8月2日，章贡酒业《异业团购招商及管理》专项培训会在国儒厅召开，章贡酒业管理合伙人吴健、副总经理郭永忠、助理总经理翁建斌以及传统事业部和赣北大区县区副总以上人员参加会议。

此次培训旨在为章贡销售团队建立交流学习平台，进一步拓展公司业务范围和市场渗透能力，促进品牌建设的向上发展。

会上，管理合伙人吴健围绕着招商工作和团购商管理两大层面进行培训。在招商工作层面，吴总从招异业团购商目的、目标选择、目标触达、招商流程四大方面出发，进行了详细讲解。他表示，为聚焦次高端价位产品销售，章贡酒业将从异业团购商为出发切入圈层，直接触达核心消费者。业务人员可通过人大政协、商协会、名酒进名企、回厂游、品鉴会等活动形式，寻找意见领袖和品鉴顾问，通过以小盘带大盘的活动形式，引发目标圈层消费。招商通过客户摸排、意向达成、意向洽谈、签约谈判、签约达成五大关键环节，实现客户的转化。

在团购商管理层面，吴总重点对销售渠道进行剖析解读。他表示，次高端产品的销售渠道主要从已有可对接单位，合伙人、意见领袖、品鉴顾问的销售，名酒进名企的厂商联合销售三方面出发，实现渠道的全面覆盖。首先，市场开发前期优先开发第一类别的可对接团购单位，要对可对接单位进行梳理；其次，品鉴顾问是在圈层中具有影响力和带动力的领导角色，能积极在其关系圈层内做好推荐，开展各类品鉴、推广活动，帮助我们组织宴请，实现销售目标的达成；最后，通过名酒进名企，为每家企业“量身定制”团购方案或合作方案。

在提问交流环节，与会人员踊跃发言，提出在市场活动执行上所存在的问题，吴总给予了建设性的建议和意见，现场答疑解惑，让销售人员进一步打开了思路，找准更可行的方向。

此次培训，进一步明确了章贡酒业销售目标和营销模式，章贡酒业全体销售干将将以实干者的姿态，苦练“内功”以营销为抓手，为品牌创造更大的价值，破圈生长，勇立潮头！