辛文胜

2022年1月入职

白酒事业三部 宜春城市公司副总经理

标杆介绍

辛文胜是以校园招聘管培生的身份进入白酒行业，从最初跑终端的业务代表、到团队主管、客户经理、省区经理，也自主创业运营全省代理商，迄今为止已深耕白酒行业20载，对全省快消品市场尤其是赣西市场竞争态势非常熟悉，是公司开拓赣西空白市场的得力干将。

工作中的辛文胜善于分析市场、做好规划、寻求解决方案，对待工作严肃认真、行动力强、雷厉风行；在生活中，又是另一番景象，“风趣、幽默、开心果、调节气氛、爽快”是团队领导和同事们对他的评价。

在白酒行业历经营销20年，他说这是一件非常有意义的事，喜欢中国白酒圈的氛围，因为喜欢才更具动力。除了销售白酒，更多的使命是倡导喝健康酒，会经常跟客户、消费者科普纯粮固态发酵、公司白酒酿造工艺、品评等专业知识，喝高质量酒才有益健康。

加入章贡

辛文胜刚加入章贡酒业大家庭，是萍乡城市公司负责人。面对一个空白市场，在对萍乡白酒市场竞争态势做了充分的市场调研和分析后，对如何快速破零、让萍乡人民喝上章贡酒，有了新的招商布局和梳理。“先要有，才能做大做精”，于是开始考虑异业合作，渠道商更关注经营者意向和思维，萍乡团队执行他的规划思路，在安源区、湘东区成功开拓渠道经销商、团购商各1个，打破萍乡城市公司零商业环境，让一直以来难以攻克的空白市场，实现了章贡酒的扎根成长。其主推的乡宴方向，实现章贡星级酒系列的快速动销；赣香系列主攻圈层营销团购，也在逐步渗透及圈层培育中。过硬的白酒专业知识、丰富的营销经验、爽快的为人处事、良好的职业操守，同样深得萍乡老酒协会等外界的行业认可。

根据公司市场规划及人员部署，辛文胜于2022年5月中旬，工作调整到宜春，牵头负责除丰城之外的空白市场招商工作，通过对宜春白酒市场深入分析及章贡酒的品牌定位，提出了新的区块化招商模式，打造章贡酒业市场布局“1+N”模式（即1个渠道上+N个团购商）。针对白酒市场目前的客户碎片块营销，通过规划以宜春320国道沿线将袁州区、高安、上高、万载串联起来，对同一区域也实施区域区块化、团购商资源区块化，确保章贡酒市场打深打透，同时规避市场乱价等踩红线行为。

在宜春市场一个多月时间，辛文胜带领的招商小组走访除丰城以外的空白市场，在袁州区开拓渠道商1个+团购商1个，万载渠道商1个也收入囊中，打破一直以来宜春除丰城市场其他县区无商业的局面，为赣西市场宜春、萍乡、新余等白酒事业三部的招商工作、市场布局、网格化起到关键性作用和给团队作战充足信心、振奋军心。

个人寄语

辛文胜说，不去耕耘、不去播种，再肥沃的土地也长不出庄稼；不去奋斗、不去创造，再美的青春也结不出硕果。公司28字方针是营销心法和指导思想，认真贯彻“网格化、条线化、千城万企、千城万会、选聘优秀人才，责任、正心、整合、经营”，市场政策全面宣导，严格把关。做好市场把控，时间节点分秒必争，意向客户各个分析击破难点，就一定能实现章贡酒由全省化迈向全国化的征程。