罗军

2015年10月入职

白酒事业一部 赣县区县区副总经理

标杆介绍

不忘初心，方得始终。罗军是一个做事有始有终，不喜欢半途而废的人，在他的观念里，只要开始了一项工作，就一定要完成，哪怕结果不如人意。自参加工作以来，他一路成长，始终保持着积极上进、虚心好学的态度。秉着劳逸结合的生活态度，工作之余有时候约上三五好友打打球，尽享酣畅淋漓的快感；有时带上家人爬爬山，呼吸大自然的新鲜空气。

加入章贡

罗军于2015年10月加入章贡酒业，在此之前，罗军从未接触过销售工作，是一个完完全全的销售小白。他从最初的业务代表开始做起，通过不断努力、学习、思考、总结，一点一滴积累行业经验，学习产品知识和销售技巧，在岗位上深耕细作，逐步成长。在长期的工作锻炼中不断积累经验，罗军对客情维护和活动执行等方面工作，已经掌握了较好的技巧，熟练地运用在工作当中。2021年年度及2022年上半年皆超额完成个人销售目标，取得了优秀的成果。]

细数他的成长过程，这些年非常的努力和刻苦，尤其近两年的进步尤为显著。2019年章贡酒业开展“终端大走访”竞赛活动，实行一镇一销、一村一店的模式。当时正值夏季最高温的时候，每天烈日高照，骄阳似火，即使静坐在屋檐下也能感觉到热气腾腾，何况是穿梭在车水马龙的大道上。几年的销售工作锻炼，罗军早已习惯了这种生活，形成了以服从公司工作安排、达成任务目标为前提的主观意识，他不辞辛劳，活动期间共走访了11个乡镇，123个村，拜访终端客户576家。之后紧接着又举行“中秋大会战”的竞赛活动，在上次大走访活动的基础上，开始推行铺货活动，需要给每一个终端客户宣讲公司的产品，讲解“中秋大会战”的活动政策。在大家的辛勤努力和耐心的讲解下，客户看到了他们的诚意，也充分了解了活动的意义，90%的客户都与公司达成了合作。他的努力也终于迎来了回报，通过这次活动拜访与各村镇客户再次巩固了良好的客情关系，为达成2019年年度任务目标打下了坚实的基础。2019年罗军向公司提交了一份优秀的业绩成果，荣获当年度“铺货标兵”和“优秀业务员”双份荣誉。

2021年7月，市场开始进入淡季，在公司的政策指引下，赣县区首次组织客户下货送旅游活动。由于区域分散，加之行情影响，大部分客户下货的欲望不是很强烈。为了完成公司下达的任务，罗军每天顶着巨大的太阳东奔西跑，前后拜访了一百多家终端客户，通过不断交流解除客户疑虑，用真诚打动客户。最终活动共有40多名客户参与，达成了良好的合作，也获得客户的一致好评，为本次活动画上了圆满的句号。

问及罗军多年工作的心得，他表示，我们应该首先做好自己，在其位谋其职，保持良好的工作态度，学会做人和做事。提及未来发展时，他说在公司多年的培养和指导下，自己从一名业务员逐步晋升为县区副总经理，下一步将继续与公司一同发展，进一步努力，加强学习，早日成为真正独当一面的管理人员。

个人寄语

罗军说，每个人的生活之所以不同，是因为每个人的想法不同，每个人对机遇和挑战的定义不同。面对机遇和挑战，是选择勇敢的面对，还是选择消极的逃避？就结果而言，我不敢做绝对的判断。但我想，勇敢的面对至少还有希望，如果消极的逃避那么只剩下失望。生活中每一个平凡的人都在负重前行，在迫境中奋进，在逆境中成长，我们要做的是时刻保持良好的心态和旺盛的精力，去努力，去拼搏，哪怕只有百分之一的成功希望。